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江苏睢宁鲁庙村:第一书记“变身”销售员南下卖西瓜

近日,在江苏省徐州市睢宁县王集镇鲁庙村一处西瓜种植基地收购现场,十多位瓜农正忙着贴标、装箱、装车,1.5万公斤西瓜很快被装到了车上。据了解,这车西瓜将被运到江苏省江阴市。而这样由睢宁运往江阴的“西瓜专车”已经是今年的第七车了。这一车车“远销”的西瓜正是江苏省委驻睢宁县帮扶工作队“消费扶贫”模式的探索。

运往江阴的睢宁“西瓜专车”

帮扶队员变身西瓜“售货员”

为打好脱贫攻坚战,江苏省委驻睢宁县帮扶工作队积极为睢宁特色农产品搭桥铺路,让消费扶贫后劲十足。“消费扶贫”说起来简单,背后却是帮扶队员努力付出的结果。

为帮助睢宁做好西瓜销售,何晓峰在西瓜上市前就与江阴市乡镇、机关和企业逐个打电话,推销睢宁西瓜。何晓峰还联系江阴官方融媒体平台“最江阴”发布消息,推广睢宁西瓜。当时西瓜还没上市,已接到近1.5万公斤订单。5月底,“睢宁农产品招商推介会”在江阴召开,何晓峰积极联系江阴的客商、企业参会,对睢宁各类优质农副产品进行了集中展销推介,睢宁西瓜成功进入江阴当地超市销售。为解决西瓜配送中最后一公里物流难题,何晓峰与江阴的同城配送平台“澄农荟”联系开展合作,把西瓜送到千家万户手中。截至6月5日,110吨睢宁西瓜共销售给江阴50余家单位,全年预计销售30万斤。由于睢宁西瓜品质好,采购标准把关严,良好的质量得到了客户的好评,部分单位已连续三次加单。

何晓峰盯上的还不止江阴的市场,为开拓南京市场,他联系《现代快报》和华润苏果超市合作,在南京市场推出睢宁优质西瓜营销活动,打响了睢宁西瓜品牌。

为了把关质量,何晓峰每一车西瓜都要去现场检查确认,有一次在给西瓜贴“睢宁精品西瓜”的标签时,一头撞在大卡车横梁上,头顶裂开了一道十厘米的口子,缝了九针。

鲁庙村村干部、村民一起严选西瓜

钉下脱贫攻坚的“钉子”

扶贫队员何晓峰来自江苏省江阴市发改委,2018年被选派为省委驻睢宁县帮扶工作队队员、挂职睢宁县魏集镇大桥村第一书记,从此与睢宁结下了不解之缘。2020年年初本应“任届期满”的何晓峰选择留了下来,继续在睢宁帮扶。

2020年3月,何晓峰挂职睢宁县王集镇鲁庙村“第一书记”,何晓峰自己调侃说“成了帮扶工作队的钉子户了”。何晓峰多次与干部、党员、村民交流,他感到村里想要发展致富的意愿非常强烈,就是缺乏好的点子和路子。何晓峰对全县的农业产业结构进行了深入的调研,与村里的种瓜技术能手交流让他获得了启示,他再与南京、无锡的水果客商进行交流,决心在村里以集体合作社为依托开展西瓜销售业务。为此,他反复做着部分心存质疑的村干部的工作,向村干部们分析西瓜的产销形势、销售经营的思路和措施,提出了资金、技术、销路等各项解决方案。鲁庙村的村干部们逐渐被这个“激情小伙”的劲头鼓舞了,八名村干部随后全身心投入到西瓜销售业务中,在睢宁和江阴两地穿梭。

何晓峰在瓜田选瓜

第一书记”的发展规划

何晓峰的创业激情让鲁庙村干群都坚定了跟着“何书记”干下去的决心。重任在肩的何晓峰知道,西瓜销售只是致富路上的第一步,他还要给村里制订更加长远的可持续性发展规划。

在何晓峰的规划中,集体经营是一个必须坚持的发展方向,因为只有村集体发展壮大才能实实在在为群众办好事,才能吸引群众跟着村里干。鲁庙村资产、资本、资源相对薄弱,要发展壮大集体经济,土地是最大的资源。鲁庙村在2020年流转土地1000亩,全部集体经营。何晓峰与睢宁县农业部门和南京的种植专家进行探讨,通过与瓜农、客商多次深入交流,大家形成一致意见,打造西瓜大规模集中种植基地。何晓峰向王集镇、睢宁县提出相关建议,计划划定5000亩耕地,建立西瓜种植基地,同时引进种植、经营技术较为成熟的浙江等地的种植户,加强技术碰撞和理念碰撞,不断提高睢宁西瓜种植和营销水平。

发展西瓜产业的同时,在粮食部门工作多年的何晓峰深知粮食收储的效益,他又在鲁庙村做起了粮食收购的文章。何晓峰跟村干部一起调研了鲁庙村周边的小麦产销情况,鲁庙村周边有8000多亩耕地种植小麦,小麦收购点很少,都是个体经营,村两委决定让村集体合作社开展粮食收购业务。鲁庙村粮食收储项目终于在5月31日建设完成,6月2日开秤收购,目前已收购小麦300吨。

鲁庙村在改变,何晓峰也在改变,何晓峰说:“曾经作为一名机关干部,以往坚持低调务实不张扬的工作理念,来到睢宁扶贫以后,看到很多农产品滞销,也有了帮村民带货的冲动,于是放下身段去广泛联系“朋友圈”,为优质农产品找到广阔市场,为村集体、为农民挣更多的钱,增加更稳定的收入。扶贫是资源的碰撞和对接,也是观念的碰撞和对接,既改变了自己的工作观念,也改变了当地镇村干部的观念。”

卓祖方 庄学兵/摄




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